Girişiminiz için doğru yatırımcıları nasıl bulabilirsiniz?

bir çok işim bir danışman olarak, kurucuların iyi bir bağış toplama hikayesi bulmalarına yardımcı olmayı içerir, ancak şaşırtıcı sayıda kurucu bir sonraki adımda takılıp kalmış gibi görünüyor: Doğru yatırımcıları bulmak ve şirketlerini tanıtmak için bir toplantı ayarlamak.

Bu bir sorun. Okumak iyi değil yaklaşık 50 saha güvertesi sökümü ve sunacak kimseniz yoksa mükemmel satış konuşmasını yapmak.

İşte burada: Doğru zamanda, doğru yatırımcıların önüne çıkmanın kesin yolu.

Bu yazıda şunları ele alacağım:

• Grev bölgenizi nasıl tanımlayabilirsiniz (aslında bir yatırımcıda aradığınız şey); Ve
• Alanınıza, sahnenize ve coğrafyanıza yatırım yapan yatırımcıları nasıl belirleyebilirsiniz?

Saldırı bölgenizi nasıl belirleyebilirsiniz?

Yatırımcılar bir yatırım tezi kullanıyor Neye yatırım yapmaları gerektiğini belirlemek için. İdeal bir dünyada, tezine hak kazanmadığınız yatırımcılarla tanışmak için zaman kaybetmezsiniz.

Birinin yatırım tezine uyup uymadığınızı anlamak için, bir şirket olarak ne yaptığınıza dair sağlam bir kavrayışa sahip olmanız gerekir.

Neredesin?

Bazı yatırımcılar faaliyetlerini belirli bir bölgeyle sınırlıyor: Bazıları yalnızca Silikon Vadisi’ne yatırım yapabilir, diğerleri yalnızca Almanya’ya odaklanabilir ve bazı hızlandırıcılar belirli bir bölge veya şehirde kurulabilir. Araştırmanızı yapın ve konumunuzu mümkün olan en iyi şekilde kullanın.

Tabii ki, artan sayıda şirket tamamen uzaklaşıyor, bu da yerel bir yakınlığınız olduğunu iddia etmeyi zorlaştırıyor. Ancak, ekibinizin %70’i Avrupa’da bulunuyorsa, ancak CEO San Francisco’daysa ve şirket bir Delaware C-corp ise, kendinizi Avrupalı ​​bir girişim olarak tanımlama hatasına düşmeyin.

Okul yakınlıklarınız veya başka bir ‘özel sosunuz’ var mı?

Bazı yatırımcılar ağırlıklı olarak belirli nişlere yatırım yapabilir: kadınlar, beyaz olmayan insanlar veya MIT, Stanford, Harvard veya benzerlerine giden kurucular.

Aslında, çoğu üniversitenin yüksek öğrenim kurumlarıyla belirli bir yakınlığı olan yatırımcılarla yatırım kulüpleri veya bağlantıları vardır.

Hangi sektördesin?

Finans, sağlık, tüketici donanımı veya iklim teknolojisinde misiniz? Bazı yatırımcılar, diğerlerinin ne pahasına olursa olsun kaçınacakları belirli sektörlerde uzmanlaşır.

Sağlıkla dolaylı bir bağlantı olduğu için insanların bir finans oyununu bir sağlık hizmeti girişimi olarak tanımlama hatasına düştüğünü gördüm. Örneğin, Gofundme genellikle tıbbi harcamaları finanse etmek için kullanılır, ancak bu bir kitle fonlaması veya finansal teknoloji platformudur. Kurucuları şirketin hikayesini anlatmak için tıbbi açıdan kullanmış olsaydı, bazı yatırımcılar sorun yaşayabilirdi.

İş modeliniz nedir?

gibi doğrudan tüketiciye paketlenmiş tüketim malları şirketi misiniz? Yerli veya Böğürtlenveya benzeri bir SaaS şirketi misiniz? büyümek veya primo? İşletmeden tüketiciye (B2C) bir şirket misiniz? Gibi bir pazar modeli çalıştırıyor musunuz? becerikli veya MBP? Veya daha egzotik bir iş modeliniz mi var? Özellikle SaaS şirketlerine hizmet veren Ampersand (Belki B2SaaS?)

Yatırımcılar bilmek isteyecekleri için pazarınızın dinamiklerini anlamak önemlidir. Birçok yatırımcı yalnızca belirli iş modellerine odaklanır ve bu tanıma uymazsanız sizi eğlendirmeyebilir. Örneğin, bazıları sadece pazar yerlerine yatırım yaparken, diğerleri siz “pazar yeri” dediğiniz anda tepelere koşar.

Sizin için neyin geçerli olduğu konusunda net olmak çok önemlidir.

Hangi aşamadasın?

3 milyon dolarlık bir A Serisi toplayan bir kurucuyla gerçekten ilginç bir konuşma yaptım. Bunun bir A Serisi olduğunu düşündüler çünkü zaten bir melek turu ve çok küçük bir kurumsal tur oluşturmuşlardı, ancak şirketin hazır olmadığı ortaya çıktı. henüz ölçeklendirmek için.

Turları adlandırmak, dürüst olmak gerekirse, oldukça işe yaramaz, ancak kabaca bir kılavuz:

• A Tohum öncesi tur genellikle bir ürün oluşturmakla meşgul olan ve henüz geliri olmayan bir şirkete yatırılan ilk paradır. Bu aşamadaki tutarlar, çözdüğünüz sorunun karmaşıklığına bağlı olarak 200.000$ ile 3 milyon$ arasında değişir.
• A Tohum yuvarlak genellikle ürününüz somutlaşmaya başladığında ortaya çıkar. Bu aşamadaki bir girişimin bazı müşterileri ve bir miktar geliri olabilir, ancak ürün-pazar uyumunu kıramaz veya tekrarlanabilir bir iş modeline sahip olamaz. Bu aşamada toplanan miktarlar tipik olarak 1 milyon ila 15 milyon dolar arasında değişir.
• A Seri A turu genellikle bir girişim önemli bir ilgi görmeye başladığında ve kurucularının daha fazla büyümek için paraya ihtiyacı olduğunda gündeme gelir. Çok küçük bir Seri A turu, bir Tohum turu ile aynı boyutta olabilir (yaklaşık 1 milyon dolar), ancak genellikle 10 milyon dolar ve üzerindedir.

Ne kadar artırıyorsun?

Muhtemelen turun adının toplanan para miktarıyla doğrudan ilişkili olmadığını anlamışsınızdır. dedi ki, ile net bir soru Ve sıkı bir operasyon planı, muhtemelen ne kadar artırmanız gerektiğine dair iyi bir fikir edinebilirsiniz. Para toplamaya hazır olmadan önce netleştirmeniz gereken başka bir veri noktası da budur.

Bu makalenin geri kalanında, yukarıda toplanan bilgileri yatırımcılara göre haritalandıracağız ve sizin için mükemmel yatırımcıların bir listesini oluşturmak için bu bilgileri nasıl kullanabileceğinizi açıklayacağız.

Yatırımcılar nasıl belirlenir