uzun değildi önce gelgit gibi göründüğünde fidye yazılımını etkinleştirmeye başlıyordu. Ancak 2023 bize durumun böyle olmadığını gösterdi: Yılın henüz yarısındayız, ancak bilgisayar korsanları her zamankinden daha fazla kurban talep ediyor ve siber güvenliğin her işletme için önemini bir kez daha teyit ediyor.
2023, bilgisayar korsanları için verimli olurken, onlara karşı savunmaya çalışan girişimler için daha az verimli oldu. Siber güvenliğe yapılan yatırım, önceki yıllarda kaydedilen rekor seviyelerin oldukça altına düştü: Güvenlik girişimleri, yılın ilk çeyreğinde 2,7 milyar dolar fon sağladı; bu, 2022’nin ilk çeyreğinde kaydedilen 6,5 milyar dolardan %58 düşüş oldu. Ve ilk çeyrekte sadece 149 anlaşma açıklandı. 2023, yılların en düşük toplamı ve bir önceki yıla göre %45 düşüş.
Kurucu odaklı çeşitli etkinliklerin yararlılığı hakkında bir TechCrunch+ anketine katılacak kurucular arıyoruz.
Kurucuysanız ve bu tür etkinliklerde deneyimlerinizi paylaşacak bir şeyiniz varsa, doldurun bu form.
Ancak yatırımcılar iyimserliğini koruyor. Büyük dil modellerinin ve üretken yapay zekanın patlaması, teknolojinin siber güvenlik alanındaki potansiyeli konusunda pek çok kişiyi heyecanlandırdı. Diğerleri, bulutu ve bağlı cihazları güvence altına alma ihtiyacının – değerlemelerdeki düşüşle birleştiğinde – yatırım yapmak için mükemmel bir zaman olduğuna inanıyor.
Finansman yavaşlaması, onları en çok heyecanlandıran pazar trendleri ve siber güvenliğin süregelen çeşitlilik sorunu hakkındaki düşüncelerini öğrenmek için siber güvenlik alanındaki önde gelen yatırımcılardan bazılarıyla görüştük.
Şunlarla konuştuk:
- Alex Bebekkurucu ve yönetici genel ortak, On On Bir Girişim
- Barak Schostergirişim ortağı, Pil Girişimleri
- Sheila GulatiGenel müdür, Tola Sermaye
- Umesh Padvalgirişim ortağı, Thomvest Girişimleri
- Andreas Calabresegenel ortak, Tampa Körfezi Girişimleri
- Deepak JeevankumarGenel müdür, Dell Teknolojileri Sermayesi
- Mark Kraynakpartner bulmak, dönüm sermaye
- Ariel Tseitlinortak, Ölçek Girişim Ortakları
Alex Doll, Ten Eleven Ventures’ın kurucusu ve yönetici genel ortağı
Siber güvenlik girişimleri için sağlanan fonlar düzleşti. Yatırım stratejiniz yeni piyasa koşullarını yansıtacak şekilde nasıl değişti?
Haziran 2022’de en son yalnızca siber, aşamadan bağımsız küresel fonumuzu başarıyla kapattık ve bu fondan aktif olarak sermaye dağıtıyoruz. Mevcut ortama rağmen, yatırım stratejimiz büyük ölçüde her zaman olduğu gibi aynı, ancak yalnızca siber, aşamadan bağımsız ve küresel yetkimiz dahilinde her zaman çevik ve aşamalara, alt sektörlere ve coğrafyalara bakacak şekilde ayarlama yapıyoruz. en önemli fırsatı en iyi değerde gördüğümüz yer.
Şu anda, bu alt sektörler arasında yazılım tedarik zinciri, kimlik, gizlilik ve güven konularında yeni yaklaşımlar yer alıyor. Pazar fırsatı ve zorlayıcı teknoloji gördüğümüz aşamalarda aktif olarak yatırım yapıyoruz. Daha geçen hafta, Silent Push’a bir tohum yatırımı ve Blackbird.ai’ye bir B Serisi yatırımı duyurduk. Londra’daki InfoSec’te birkaç ilham verici girişimciyle tanışmak da dahil olmak üzere, hala aktif olarak avlanıyoruz.
Kamu piyasasındaki düşüşle birlikte halka arz öncesi aşamada büyüme aşaması fırsatları azalırken, siber uzman olmayan fonların geri çekildiği Seri B ve C’de bazı çok heyecan verici beklentiler bulduk ve bu şirketlere bir sonraki bölümlerinde yardımcı olma konusunda stratejik olabilir.
Mevcut zorlu pazarda hayatta kalmak için portföylerinize ne tavsiye edersiniz?
Bunun gibi belirsiz ve potansiyel olarak korkutucu zamanlarda, liderler ekiplerine yakın durmalı, ilham verici ve motive edici bir vizyon iletmeli ve ekip üyelerine sorunları işbirliği içinde çözmeleri için birlikte zaman vermelidir. Pandemiden normalleşirken bu tür bir kültürü pekiştirmek zor olabilir; hala uzaktan çalışma rutinlerine alışıyoruz ve son 12 ayda pek çok şok (SVB krizi dahil) yaşadık. Ama her zamankinden daha önemli.
Birçok kamu siber güvenlik şirketinin diğer teknoloji şirketlerinden daha hızlı gelir artışı kaydettiği göz önüne alındığında, siber güvenlik startup’ları, günümüzün ortalama startup’larından daha çok nakit tasarrufu yerine gelir artışı sağlamaya yönelmeli mi?
Hiç şüphesiz perspektifte bir değişiklik oldu; yatırımcılar artık yeni turlar oluşturan siber güvenlik şirketleri için yatırım kararları verirken sermaye verimliliği ölçütlerine daha fazla ağırlık veriyor. Bu nedenle şirketlerin, özellikle erken dönemlerde ve olgunluğa yaklaştıkça bu ölçümleri akıllarında tutmaları gerekir.
Öte yandan şirketler, satış ve pazarlamaya veya daha da önemlisi Ar-Ge’ye yetersiz yatırım yaparak “büyümeyi aç bırakmamaya” dikkat etmelidir. Yeni ürünler ve yeni kitleler için en iyi pazara açılma stratejisini geliştirirken deney yapmak hala çok önemlidir.
Ar-Ge harcamalarını ölçmek ve projeler geliştikçe başarının önde gelen göstergelerini aramak konusunda daha fazla niyet olmalıdır. Örneğin, pazarlama/satış hunilerini ve kanallarını nicelleştirmeye her zaman çok dikkat edilir (ve bunun iyi bir nedeni vardır), ancak Ar-Ge üretkenlik ölçütlerine ne kadar az zaman harcandığına her zaman şaşırmışımdır. Ar-Ge üretkenlik istatistikleri daha az gelişmiş ve bir dereceye kadar daha öznel olabilir, ancak bu, her siber güvenlik CEO’su için öğrenmesi gereken “sanat”tır.
Satış ve pazarlamanın her üç ayda bir sorumlu olması gibi, her Ar-Ge kaynağının ekibe/işe karşı sorumlu olması gerekir. Örneğin, yenilik yayınlama döngülerini ve gerçek “pazar testlerinin” sayısını ölçmek, erken aşamadaki şirketler için çok tahmin edilebilir ancak gözden kaçan bir istatistik olabilir. Büyük şirketler, yenilik döngü sürelerinde doğal bir aciliyete sahiptir.
Siber güvenlik odaklı risk sermayesi düşüşte mi? Yılın ikinci yarısında bu kategorideki girişim yatırımlarının artmasını bekliyor musunuz?
Bir düşüş olsa da, siber güvenlik yatırımları önümüzdeki 12 ila 18 ay içinde yeniden hızlanacak. Siber güvenlik harcamaları, işletmeler için hâlâ bir öncelik ve gelecekte daha fazla yatırım turunu hızlandıracak ilginç yeni yatırım alanları görüyoruz — yapay zekayı ve kuruluşları dezenformasyon risklerinden korumak da dahil olmak üzere.
Ek olarak, şu anda alanda gelecekte artan fonlama seviyelerine katkıda bulunacak yeni fonlar toplanıyor. Genel olarak, siber güvenlik hala güçlü bir büyüme alanı olarak görülüyor ve diğer birçok sektöre kıyasla dirençli.
Değerlemeler düştü, ancak siber güvenlik Birleşme ve Satın Alma faaliyetleri sabit kaldı. Daha düşük fiyatlardan yararlanmak için siber güvenlik yatırımlarınızı hızlandırıyor musunuz?
Elbette, iyi fiyatlı fırsatlar gördüğümüz yerlerde aktifiz ve değerlemeyle ilgili beklentiler bu kadar abartılı olmadığında yatırım yapmak canlandırıcıdır. Dolayısıyla, evet, yatırım yapmak için iyi bir zaman olduğuna inanıyoruz ve aktif olarak günümüz ortamıyla uyumlu beklentileri olan şirketler arıyoruz.
Son veriler, siber güvenlik iş gücünün yalnızca %24’ünün kadın olduğunu gösteriyor. Siber güvenlik kurucu demografisinde değişiklikler görüyor musunuz, yoksa bunlar daha genel olarak siber çalışanlar arasında gördüğümüzü yansıtıyor mu?
Tanıştığımız siber güvenlik kurucularının çoğu erkek olsa da, bu şirketlerde artan sayıda kadın yönetici görüyoruz. Portföyümüzdeki yenilikçi CEO’ların dikkate değer örnekleri, Darktrace CEO’su Poppy Gustafsson ve Corsha’nın kurucusu ve CEO’su Anusha Iyer’dir.
Portföydeki araştırma ve düşünce liderliğinin çoğu, HiddenLayer’deki baş düşman Makine Öğrenimi araştırmacısı Marta Janus veya Blumira’da baş olay tespit mühendisi Amanda Berlin gibi kadınlardan geliyor ki bu heyecan verici. Her zaman aktif olarak yeni kadın kurucular ve yöneticilerle görüşüyoruz ve siber güvenlik uzmanı bir yatırımcı ile konuşmak isteyen diğerleriyle tanışmayı çok isteriz.
İleriye baktığınızda, yatırım açısından sizi en çok hangi siber güvenlik trendleri heyecanlandırıyor?
Yapay zekanın siber güvenlik sektörüne, güvenlik analistlerini artırmak ve geleneksel güvenlik operasyonları araçlarını daha kolay kullanmak gibi birçok yeni boyut getirdiğini düşünüyoruz. Ayrıca, HiddenLayer’a yaptığımız son yatırımda da görebileceğiniz gibi, LLM’ler dahil olmak üzere makine öğrenimi modelleri kötü niyetli saldırılardan korunmalıdır. Botlar dahil olmak üzere yapay zeka destekli otomasyondan kaynaklanan yeni riskleri ve hızla yayılan çok büyük miktarda dezenformasyon gibi semptomları da yakından izliyoruz.
Satış konuşmalarını nasıl almayı tercih edersiniz? Bir kurucunun sizinle görüşmeden önce bilmesi gereken en önemli şey nedir?
Tarihsel olarak, kurucuları web sitemiz aracılığıyla göndermeye davet ettik veya e-posta. Eklenecek en önemli ayrıntılar, ekibin geçmişi, ürün fikri, erken/dönem taşı müşterileri hakkındaki ilk düşünceleri ve yuvarlak boyutla ilgili bazı fikirlerin yanı sıra “gelirlerin kullanımı” hakkındaki bazı düşüncelerdir: Bu miktar neden gereklidir ve nasıl kurucu, bir sonraki dönüm noktasına ulaşmak için önümüzdeki 18 ila 24 ay içinde harcayacaktı.
Kurucularımız, bizimle görüşmeden önce, siber güvenlik uzmanı yatırımcılar olduğumuzu ve alandaki genel dinamikler hakkında zaten çok fazla bilgiye sahip olduğumuzu bilmelidirler. İhlaller ve endüstri büyümesiyle ilgili genel istatistiklerin ötesinde, kurucunun siber güvenlik alanındaki benzersiz deneyimini ve bunun oluşturmak ve büyütmek istedikleri ürüne nasıl katkıda bulunduğunu bilmek istiyoruz.
Potansiyel alıcılardan veya tasarım ortaklarından erken ve hızlı geri bildirim aldıklarına dair erken kanıtlar görmek istiyoruz. Kurucu ekibin bu geri bildirimi alma ve hızlı bir şekilde yineleme becerisi çok önemlidir. Büyük şirketlerin yenilik döngüsü sürelerinde doğaları gereği aciliyet vardır ve bizce bu yatkınlık, kazanan bir kurucu ekibin DNA’sında çok erken bir dönemde görülebilir.
Barak Schoster, girişim ortağı, Battery Ventures
Siber güvenlik girişimleri için sağlanan fonlar düzleşti. Yatırım stratejiniz yeni piyasa koşullarını yansıtacak şekilde nasıl değişti?
Yatırım stratejimiz tutarlılığını koruyor. Risk sermayesi yatırımcısı olmadan önce siber güvenlik şirketi kurdum ve sektöre olan tutkum hiç değişmedi. Siber güvenlik, Battery için kritik bir odak alanı olmaya devam ediyor ve kapsamımızı gizlilik koruması, geliştirici araçları, bulut bilgi işlem, veri analitiği ve yapay zeka dahil olmak üzere diğer ilgili sektörleri içerecek şekilde genişlettik. Siber güvenlik pazarıyla sinerjiye sahip komşu pazarlardaki fırsatları yakalamayı hedefliyoruz.
Uzun vadeli bir bakış açısına sahibiz ve acil finansman ortamı zorlayıcı olsa bile gelecek vaat eden teknolojilere ve güçlü pazar potansiyeline sahip girişimlere yatırımlara öncelik veriyoruz.
Mevcut zorlu pazarda hayatta kalmak için portföylerinize ne tavsiye edersiniz?
Müşteriye odaklanın: İnsanların istediği yazılımları oluşturmaya devam edin, müşteri ihtiyaçlarını karşılayın, geri bildirimleri dinleyin ve sorunlu noktaları proaktif olarak ele alın. Ek olarak, birçok siber güvenlik şirketinin farklı dağıtım yöntemlerini (doğrudan, yönetilen güvenlik hizmeti sağlayıcıları, katma değerli satıcılar, açık kaynak, self servis vb.) keşfederek pazara açılma stratejilerini yeniden gözden geçirmesi gerekebilir; yeni gelişen pazar segmentlerindeki müşterilerin ihtiyaçlarına ve uyumluluk düzenlemelerine uyum sağlayarak; ve yeni fırsatları ortaya çıkarmak, verimliliği artırmak ve kendilerini pazarda farklı kılmak için araştırma ve geliştirmeye yatırım yaparak.
Şirketlerin nakit akışını korumaları ve verimli kaynak tahsisi sağlamaları da kritik öneme sahiptir. Sürdürülebilirliği sağlamak için şirketlerimize nakit akışını yakından takip etmelerini ve finansal durumlarını sağlıklı tutmalarını tavsiye ediyoruz.
kim kimdir ne zaman nasıl nelerdir nedir ne işe yarar tüm bilgiler
dünyadan ilginç ve değişik haberler en garip haberler burada