Kenyalı MarketForce B2B e-ticaret platformu, 2022 yılı sonuna kadar platformundan hızlı tüketim malları tedarik eden kayıt dışı tüccar sayısını bir milyonun üzerine çıkarmak ve önümüzdeki yıllarda milyonlara ulaşmasının zeminini hazırlamak gibi iddialı bir plana sahipti.
Startup’ın kurucu ortağı ve CEO’su Tesh Mbaabu, yarısı özsermaye olan 40 milyon dolarlık A Serisi fonlamayı kapattıktan sonra bu planları TechCrunch’a bildirdi.
Bununla birlikte, aylar sonra, MarketForce’un planları, turda fon taahhüt eden bazı VC’lerin anlaşmadan geri adım atması ve sermayenin zorlaştığı bir zamanda yeni yatırımcılar aramaya göndermesiyle kargaşa içinde görünüyor.
Neden ve hangi yatırımcıların anlaşmadan vazgeçtiği hemen belli olmadı; ancak TechCrunch, 20 milyon $ öz sermaye, 8 milyon $ asla havale edilmedi Mbaabu, “onların (yatırımcılar) tarafındaki başarısız sermaye çağrıları nedeniyle” dedi.
Bu onu zorladı büyüme planlarını yavaşlatmak ve küçültmek. Şirket, personel maaşları ve tedarikçilerine karşı yükümlülükleri de dahil olmak üzere işletme giderlerini karşılamakta zorlandığı için tehlikede değil.
Ancak Mbaabu, yatırımcılarla yaptığı ileriye dönük konuşmalara ve şirketin hızlı bir geri dönüş için kârlılığa giden yeni yoluna güveniyor.
2018’de Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce’un anlamlı sermaye enjeksiyonu beklentisi, ilk çeyrekte anlaşma sayısı ve değerindeki düşüşe bakılırsa, Afrika’da risk sermayesi yatırım çılgınlığının ölmekte olduğu bir zamanda geliyor.
Bu, fonlama piyasasının yukarı yönlü bir yörüngede olduğu geçen yılın aksine. Gerçekten de, Afrika’daki e-ticaret sektörü, kıtanın düşen küresel VC desteğinin ortasında rekor sermaye topladığı 2022’de en fazla finansman ilgisine sahip ilk üç sektör arasında yer aldı.
Partech verilerine göre e-ticaret, Twiga ve TradeDepot gibi B2B e-ticaret platformlarının büyük raundlar topladığı bir önceki yıla kıyasla %124’ün üzerinde bir büyümeyle 638 milyon dolar topladı.
Bununla birlikte, büyük fon toplamalarına rağmen, MarketForce gibi B2B e-ticaret girişimleri, yeni fonlama gerçeklerinin ardından ölçeklerini küçültmek zorunda kaldılar. Küçültmek zorunda kalan diğerleri şunları içerir: dal, kopyaVe Alerzo.
MarketForce, Afrika’daki gayri resmi perakende sektörünü kullanıyor ve bu da yaklaşık olarak %80 Sahra-altı Afrika’da hanehalkı ticaretinin Bölgedeki kayıt dışı tüccarlar, stokların tükenmesi, kazanç istikrarsızlığı ve finansman eksikliği gibi, tümü işletmelerinin büyümesini engelleyen sayısız zorlukla karşı karşıyadır.
Girişim, resmi olmayan tüccarların doğrudan tüccarın RejaReja adlı süper uygulamasından ertesi gün teslimat için mal sipariş etmesini sağlayarak bunu çözüyor. Tüccarlar ayrıca işlemlerinin geçmişine ve kredi profillerine dayalı olarak kredili mallara erişebilirler.
TechCrunch, diğer şeylerin yanı sıra, şirketinin nakit sıkışıklığının ortasında nasıl çalıştığını ve Kenya hükümetiyle olan ortaklıklarının dağıtım modelinin alaka düzeyini nasıl belirlediğini öğrenmek için Mbaabu’yu yakaladı.
(Editörün notu: Röportaj, netlik ve kısalık için düzenlendi.)
Piyasanın sıfırlanması hakkında çok fazla konuşma var, kurucular eskisi kadar hızlı fon toplamakta zorlanıyor, yeni başlayanlar nakit sıkıntısı çekiyor ve birçoğu hayatta kalmak için küçülmek veya uyum sağlamak zorunda. MarketForce için nasıldı?
Bir hız treni oldu.
Bu sıfırlama, herkesi iyi olduğunu düşündüğüm temeller hakkında düşünmeye geri getirdi. Son birkaç aydır yaptığımız şey bu ve bir dizi zor kararlar alıyoruz. İki tur işten çıkarma yaşadık ve bu kolay olmadı.
Daha fazla pazara açılmak için fon topladık (şu anda beş pazarda faaliyet gösteriyoruz), ancak başlangıçta hızlı büyüme için bir iş kurduk ve ekibimiz şişmişti. Güçlü yetenekleri işe katılmaya ikna etmiştim. Geldiler ve çok iyi iş çıkardılar ve kısa süre sonra nakit sıkıntısı yaşadık ve bağış toplamak kolay olmadı. (250) kişinin gitmesine izin vermek zorunda kaldık.
Geçen yıl bir miktar fon topladığınız düşünülürse, nakit sıkışıklığınıza ne sebep oldu?
Taahhüt edilen ve imzalanan paranın önemli bir kısmı, (yatırımcılar) tarafındaki başarısız sermaye çağrıları nedeniyle finanse edilmedi.
8 milyon dolar alamadık ve pistimiz 18 aydan fazla kısaldı. Boşluğu doldurmak için pazara geri dönmek zorunda kaldık. Bazı güçlü taahhütlerimiz var, ancak süreç beklediğimizden çok daha yavaş. Ama elimizdekilerle yetinmek zorundaydık.
Likidite pozisyonumuz çok güçlü değil, sadece çalışanlara değil, tedarikçilere de bazı ödemeleri erteledik. Ancak, içinde bulunduğumuz durum hakkında onlarla sürekli iletişimi sürdürdük ve işi bir yeni sermaye enjeksiyonumuz olan bir konuma getirmek ve kârlılığa ulaşmak ve işi kendi kendine sürdürebilmek için net bir yolumuz var. .
Ancak bunun sadece bizim için değil, ekosistemin tamamı için çok zor bir zaman olduğunun farkındayız. Bir kurucu olarak şu anda benim için en önemli şey hayali yaşatmak, işi canlı tutmak.
Günün sonunda önemli olan, müşterilerin ödeme istekliliğidir çünkü sonuçta bu, sürdürülebilir bir şekilde ölçeklendirme yapmanızı sağlar.
MarketForce’un sürdürülebilir şekilde çalışmasını nasıl sağlıyorsunuz?
İşletmeyi şimdi karlı bir şekilde çalışacak şekilde yeniden yapılandırdık ve iyi bir ilerleme kaydettik. Hızlı büyümeden sürdürülebilir büyümeye geçtik ve geçtiğimiz çeyrekte tüm zorluklara rağmen şimdiye kadarki en yüksek geliri kaydettik.
Geçen yıl negatif bir katkı marjındaydık, yani teslim ettiğimiz her sipariş için para kaybediyorduk; ancak bu yılın birinci çeyreğine girerken brüt kârlıyız.
Ticaret hacmi açısından zirvede olmasak da, 2023’e girerken elde edebildiğimiz gelir açısından zirvedeyiz. Bu yıl gelirlerimiz her zamankinden daha yüksek olacak , ve muhtemelen birkaç kat artar.
Hala büyük bir iş veya çok etkili bir iş kurmak için normal işlerden daha hızlı büyümeniz gerektiğine inanıyorum. Hala çok fazla büyüme için baskı yapıyorum, ancak fark sürdürülebilir büyüme. Yaptığımız en büyük hatalardan biri başlangıçta sürdürülemez bir büyüme yaşamamızdı.
MarketForce, istekli göründüğü sürdürülebilir büyümeyi sağlamak için işini nasıl yeniden yapılandırdı?
İyi bir ilgi gördüğümüz için beş pazarımızdan çekilmeme kararı aldık, ancak faaliyet gösterdiğimiz 20 şehirde karlı olmayan rotaları kapattık. Önceden, günde 700’den fazla rotaya teslimat yapıyorduk, ancak bugün 400’e teslimat yapıyoruz çünkü para kaybettiğimiz rotaları ortadan kaldırmak zorunda kaldık.
Teslim etmemiz için güçlü bir talep yoğunluğuna sahip olduğumuzdan emin olarak lojistiği de optimize ediyoruz.
Ayrıca geçen yılın 4. çeyreğinde Kenya hükümeti ile bir dağıtım anlaşması imzaladık ve bence bu, sahip olduğumuz fırsatın bir kanıtı. Önümüzdeki iki yıl boyunca ürünlerin dağıtımını dört gözle bekliyoruz. (Kenya planlar yaşam maliyetini azaltmak için 100.000 ton ucuz ev eşyasını ithal etmek ve ülke genelindeki mağazalarda dağıtmak.)
Yeni yatırımcılar ararken, gemiye kimin geleceği konusunda seçici misiniz yoksa seçici olamayacak kadar kuru mu? Siz de Doğu’daki yatırımcılara meraklı görünüyorsunuz, neden bu?
İlk sermayeyi aldığımızda büyük ölçüde benim tarafımdan çok fazla saflık olduğunu söyleyebilirim, ama şimdi birçok ders aldık. Geçen yıl boyunca bunu yaşamak ilginç bir deneyim oldu; İşte bu noktada, farklı türden yatırımcılar olduğunu anlıyorsunuz. Bir kurucu olarak, fonun yaşam döngüsü ve yatırımcıların devam sermayesini nasıl dağıttığı gibi doğru soruları sorarak kimin gemiye bineceği konusunda artık daha bilinçli hale geldim.
Erken büyüme aşamasında olan bir şirketiz ve bu, meselenin sadece sermaye ile ilgili olmadığı anlamına geliyor. Çok güçlü tedarik zincirleri oluşturduk ve büyüme aşamasına girerken daha büyük şirketlerin ve daha derin ceplerin uzmanlığından nasıl yararlanabileceğimize bakıyoruz. Şu anda orada (Doğu’da) likidite olduğunu hissediyoruz ama aynı zamanda çok stratejik sermaye, bu yüzden cazip.
Son bir yılda olanlardan en büyük dersiniz ne oldu?
Zorluklar karşısında başınızı kuma gömmek ve aramaları yanıtlamamak veya saklanmaya çalışmamak çok kolaydır. Ama benim için en çok işe yarayan şey, gerçekle kafa kafaya yüzleşmek ve zor kararlar vermek.
Kuruculara ellerinden geldiğince erken gerçeklerle yüzleşmelerini söylüyorum ve onlara en önemli doların müşterinin doları olduğunu hatırlatıyorum.
kim kimdir ne zaman nasıl nelerdir nedir ne işe yarar tüm bilgiler
dünyadan ilginç ve değişik haberler en garip haberler burada