Hatta en hızlı büyüyen yazılım girişimleri eskisi kadar hızlı genişlemiyor.
Elbette bu kısmen bir seçimdir; Kârlılık istiyorsanız büyümeden vazgeçmeniz gerekir ve bunun tersi de geçerlidir. Girişimcilik şirketi OpenView, dördüncü yıllık raporunda, başlangıç performansını ölçmek için kullanılan ölçütün geçen yıl içinde değiştiğini, ancak değişen başlangıç performans standartlarının hızlı büyüme için yeni bir temele ihtiyacımız olduğu anlamına geldiğini savunuyor. Ürün Karşılaştırma Raporu.
Raporun yazarları, “SaaS şirketleri ne pahasına olursa olsun büyümekten uzaklaştıkça, raporun ‘hızlı büyüme’ tanımını yıllık bazda %100’den %75’e yükselttik” diye yazdı.
1.000 özel yazılım şirketi arasında yapılan bir ankete dayanan rapor, kohorta girmek için gereken daha düşük büyüme oranına rağmen, OpenView’ın ‘hızlı büyüyen’ tanımına uygun olan yazılım girişimlerinin geçen yılki %32’den %22’sine düştüğünü ortaya çıkardı. OpenView, anketi ürün analitiği başlangıcıyla çalıştırdı Pendo.
Büyümeyi daha zor bulanlar sadece özel yazılım girişimleri değil; listelenen SaaS şirketleri de mücadele ediyor. 2019’dan beri halka açılan en değerli SaaS işletmelerinin neredeyse tamamı, 2022’ye kıyasla 2023’te net dolar tutma (NDR) düşüşünü gördü.
Bunu da gözlemledik: Snowflake’in en son kazançlar en etkileyici NDR’ye sahip şirketlerin bile pazar değişikliklerinden muaf olmadığının iyi bir göstergesidir.
Doğru Hedeflenecek SaaS girişimleri için NDR çok büyük bir konudur ve OpenView genellikle sonbaharda yayınlayacağı SaaS Karşılaştırma Raporunda bu konuyu ele alır. Bu ürün kıyaslama raporuna gelince, daha çok yazılım şirketlerinin sınıfının en iyisine öykünmek için çekebileceği operasyonel kaldıraçlara odaklanıyor. Bu, büyük yatırımlar olmadan yeni gelir elde etmenin yollarını bulmayı uman kurucular için en önemli endişe kaynağı.
grubunu bulmak
2023’te SaaS ürün karşılaştırmalı değerlendirmeleri nasıl olacak? Bu karmaşık. Kurumsal sözleşmeler satıyorsanız, örneğin geliştiricilerin ihtiyaçlarını karşılayan bir self servis ürünle aynı kayıt oranını bekleyemezsiniz.
Raporun yazarlarından biri olan OpenView işletim ortağı Kyle Poyar, “Bu nedenle, insanların kendi ürün deneyimleriyle ilgili ölçümleri bulabilmeleri için verileri farklı şekillerde kesmeye çalıştık” dedi.
Poyar, bu segmentasyonun bir diğer amacının da şirketlere farklı bir kovaya geçmek isterlerse alabilecekleri bazı kararları göstermek olduğunu ekledi. “Ne tür bir müşteriye satış yaptığınız, ücretsiz bir hareketiniz, ücretsiz bir deneme hareketiniz veya tersine bir denemeniz olup olmadığı gibi şeyler… Bunların çoğu aslında bir işletme olarak sizin kontrolünüz altında.”
Birçok kurucunun kafa yorduğu en önemli değişikliklerden biri, bir tür ürün odaklı büyümedaha geleneksel satış odaklı büyümenin aksine.
2022’de, OpenView’ın önceki raporu, ürün odaklı şirketlerin satış odaklı emsallerine göre iki kat daha fazla olduğunu gösterdi. yıldan yıla %100’den fazla büyümek. Bu tür büyüme oranları bu yıl ulaşılamaz olabilir, ancak yine de şirketlerin neden PLG’yi düşündüklerini açıklıyor. Bununla birlikte, bu stratejinin benimsenmesi dengesiz olmaya devam ediyor ve dikkate alınmaya değer birçok nüans var.
kim kimdir ne zaman nasıl nelerdir nedir ne işe yarar tüm bilgiler
dünyadan ilginç ve değişik haberler en garip haberler burada