Örnek tohum sunumu destesi: Nokod Security’nin 8 milyon dolarlık destesi

gittiler nispeten kolay bir görev için bir uygulama oluşturmak üzere bir geliştiriciye ihtiyaç duyduğunuz günler. Kodsuz ve az kodlu geliştirme, basit (ve bazen o kadar da basit olmayan) uygulamaları oluşturma ve pazara sunma hızınızı önemli ölçüde artırmanıza olanak tanır. Yemin ederim, şu anda hayatımın yarısı Zapier tarafından yönetiliyor: Benimle bir toplantı ayarla ve toplantımızın doğru takvimlerde olduğundan, deşifre edildiğinden ve videonun kaydedildiğinden emin olmak için her türlü şey arka planda otomatik olarak gerçekleşir. arama saklanır ve şirketinizin adıyla etiketlenir.

Bununla birlikte, düşük kodlu ve kodsuz uygulamalar oluşturma kolaylığının ödünleşimleri vardır: Çalışmak için bazı oldukça hassas verilere erişmeleri gerekir. Birisi verilerime erişmek isterse, e-postamı hacklemeye çalışabilir veya e-posta hesaplarıma bağlı birçok otomasyondan birini hackleyebilir. Temelde aynı mimari ve kod üzerinde giderek daha fazla uygulama çalıştığında, bunlar bilgisayar korsanları ve kötü niyetli diğerleri için çok cazip bir hedef haline geliyor.

Girmek Nokod Güvenliğigüvenlik açıkları için kodsuz ve düşük kodlu uygulamaları izlemeyi ve ihlalleri azaltmayı sunar.

Şirket kısa süre önce Acrew Capital, Meron Capital ve Flint Capital’den 8 milyon dolar topladı ve ekip, kaputun altına sinsice bir göz atabilmemiz için kullandıkları (hafifçe düzenlenmiş) desteyi paylaşma nezaketini gösterdi.

---

Yıkmak için daha fazla benzersiz sunum destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, işte bunu nasıl yapabileceğin.

---

Bu destedeki slaytlar

Şirket, 21 slaytlık desteyi birkaç parça dışında sağlam bırakmış.

1. Kapak slaytı
2. Takım slaytı
3. Örnek kodsuz uygulamalar
4. “Kodsuz uygulamaları kim kullanıyor”
5. Makro trend: Düşük Kod / Kod Yok trendi
6. Tehditler ve saldırılar slaytı
7. Sorun slaytı
8. Tehditler ve Saldırılar slaytı
9. Saldırı vektörleri slaytı
10. Görev slaytı
11. Çözüm slaytı
12. Mimari slayt
13. TAM slayt 1
14. TAM slayt 2
15. TAM slayt 3
16. Pazara açılma slaydı
17. Yarışma slaytı
18. Doğrulama slaytı
19. (Redakte edildi) Doğrulama çıkarımları slaytı
20. Zaman çizelgesi slaytı
21. Temas slaydı

Sevilecek üç şey

Nokod’un güvertesinde bir sürü güzel şey oluyor ve kafamı oldukça karıştıran bazı şeyler var. Her zaman olduğu gibi, endişelerime ve OldManYellsAtCloud.gif geri bildirimlerine birazdan geleceğim. Şimdilik beni heyecanlandıran slaytlara bir göz atalım.

Bana bir T ver! Bana bir E ver!

Tamam, alt başlıkta TAKIM’ı hecelemeyeceğim ama bu, güçlü yanlarını bilen bir şirket örneği. Erken aşamadaki bir şirkette, haksız bir avantaja sahip olan bir kurucu ekip, doğrudan bir süper güçtür. Nokod, bu cephede kapsanan tüm üslere sahiptir:

İki kurucu ortak, daha önce siber güvenlik alanında şirketler kurdu ve bu şirketlerden ayrıldı. Bu, bir yatırımcının dikkatini çekmenin harika bir yolu. İlgili deneyim ve başarılı çıkışlar “haksız avantaj” diye haykırıyor. Sadece bu slaydı okuduktan sonra bile, bu şirketin başarılı bir şekilde para toplamasına oldukça şaşırdım.

Bariz olanın dışında, bu slayt, kurucu ekibin bir satış konuşmasında neyin önemli olduğunu anladığını gösteriyor: İnanılmaz bir tutuşa sahipseniz, bununla liderlik edin. Yapmıyorsanız, deneyimli ekibinizi öne çıkarın.

İyi ifade edilmiş sorun

İyi bir bağış toplama öyküsü, sorunun ne olduğu ve neden çözülmeye değer olabileceği konusunda iyi bir açıklamaya sahip olacaktır. Bu listedeki her şey iyi açıklanmış değil. Şunu söylemek gerekirse: Google’da arama yapmadan, PII’nin ne olduğunu veya gerçekten de PII’nin toplanması ve saklanmasının neden kötü bir şey olabileceğini biliyor musunuz?

Şirket, bu sorunlardan bazılarının etkisini ve düşük kodlu ve kodsuz uygulamaların bu durumlarda neden özellikle savunmasız olduğunu açıklamak için çaba sarf edebilirdi, ancak mesajı kaba hatlarıyla alıyorum: Kodsuz ve düşük kodlu uygulamaları benimsemenin maliyeti -kod, insanların her zaman tam olarak neler olup bittiğini bilmeyebileceği ve bir şey olursa, hiçbir işe yaramayanların bir sisteme tam olarak nereden girdiklerini anlamak zor olabilir.

Çoğundan daha iyi bir pazara açılma slaydı

Tutarlı bir pazara giriş stratejisi oluşturmak şaşırtıcı derecede zor olabilir. Saha koçluğu yapan müşterilerimle en sık tartıştığım şey bu. Ürüne odaklandığınızda belirsiz, el dalgalı bir “inşa et ve gelecekler” teorisi işe yarar, ancak müşteri kazanmak için para topluyorsanız, omuz silkip “Biz hallederiz” demezsiniz. oraya vardığımızda dışarı.” sen değilsin edinme Orası. Yürütmek için para topluyorsunuz, bu yüzden vardır Orası.

Bu pazara açılma slaydı, müşterinin net bir profiline sahiptir: onlara nasıl ulaşılabilecekleri, iş modelinin ne olduğu, coğrafi olarak nerede oldukları ve hatta işletme içinde karar vericinin kim olduğu. Kaç tane orta ölçekli şirketin bir CISO’su veya uygulama güvenliği direktörü olduğundan emin değilim. Çoğu zaman bu kararların özel, açıkça tanımlanmış bir güvenlik rolü yerine bir CTO’ya düştüğünden şüpheleniyorum.

Yine de bir yatırımcı olarak buna bakıp bir planın ana hatlarını görebilirim. Bir sonraki sorum şu olurdu: “Tamam, bana sürecin boyunca konuş. Gerçekten nasıl bir satış yaparsınız? Hikaye tutarlı olmalı ve iyi bir satış hunisinin ana hatlarını çizmelidir – “Müşteri adayları X’ten geliyor, karar vericiye A, B ve C aracılığıyla ulaşıyoruz ve ardından anlaşmayı zamanın %25’inde kapatıyoruz. Ancak Y ve Z’yi yaparsak bu yüzdeyi artırabileceğimizden şüpheleniyoruz.” Böyle bir cevap benim için yeterli olacaktır ve eğer şirketin zaten ödeme yapan müşterileri varsa ve kullandığı satış sürecini gösterebilirse iki katına çıkar.

Bu sökümün geri kalanında, Nokod’un geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam saha destesine bir göz atacağız!