Örnek Seri A sunum destesi: Faye’in 10 milyon dolarlık destesi

Bir yıl önceMike Butcher bildirdi ki Faye, Lemonade’nin genel sigorta için yaptığını seyahat sigortası için yapmayı umuyorve bu, Faye’in yaptıklarının herhangi bir şey kadar iyi bir özetidir. Şirket (hafifçe düzeltilmiş) satış konuşmasını benimle paylaşacak kadar nazikti, böylece 10 milyon doları kapatmak için ördüğü anlatıyı görmek için kaputun altına bir göz atabilirdim.

Yıkmak için daha fazla benzersiz sunum destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, işte bunu nasıl yapabileceğin.

Bu destedeki slaytlar

Faye, A Serisi raundunu 19 slaytlık bir desteyle yükseltti; bunlardan birkaçı, hassas verileri meraklı gözlerden korumak için hafifçe yeniden düzenlendi:

1. Kapak slaytı
2. Özet slayt
3. Takım slaytı
4. Sorun slaytı
5. Pazar boyutunda slayt
6. Sigorta piyasasına genel bakış slaytı
7. Ürüne genel bakış slaytı
8. Ürün özellikleri slaytı 1
9. Ürün özellikleri slayt 2
10. Ürün özellikleri slayt 3
11. Ürün özellikleri slayt 4
12. Pazara açılma slaydı
13. Finansal büyüme metrikleri slaytı
14. Müşteri büyüme metrikleri slaytı
15. Müşteri doğrulama slaytı 1
16. Rekabetçi manzara slaytı
17. Sor slaytı
18. Müşteri doğrulama slaytı 2
19. Misyon bildirimi ile kapanış slaydı

Sevilecek üç şey

Bunu hemen yoldan çekelim: Bu gerçekten mükemmel bir sunum destesi. Potansiyel olarak karmaşık bir hikayeyi takip etmesi kolay bir anlatıya nasıl damıtacağıma dair harika örnekler olan deste rotasyonuma ekleyeceğim.

İyi bir özet slaydını seviyorum

içinde belirttiğim gibi özet slaytlar hakkındaki yazım, kapak ve özet slaytlarının birleşimi, konuşmanın geri kalanı için bağlamı belirler. Faye, iyi ve özlü bir slaydın hızı nasıl belirleyebileceğini göstererek harika bir iş çıkardı.

[Slide 2] Tempoyu ayarlamak. Görsel Kaynakları: Faye

Şirket, pazar büyüklüğü ve pazar büyüme oranının yanı sıra ilgiden (M $ satış) ve pazar penetrasyonundan (48 eyalette mevcuttur) bahsediyor. Bu dört rakam, oldukça çekici bir yatırım fırsatı sunan bir tablo çiziyor.

Tüm sayıları göründüğü gibi ele alırsak, hikayenin bir sonraki adımı yatırımcıları bu piyasada üstlenecek doğru ekibin bu olduğuna ikna etmektir.

Bu da bizi şirketin ekip slaydı olan 3. slayta götürüyor. Ne yazık ki, o kadar iyi değil, bu yüzden bu makalenin sonraki bölümlerindeki “Neler geliştirilebilir” bölümünde bundan bahsedeceğiz. Şimdilik, Faye’in hikayesine harika bir katkı sağlayan başka bir slayda geçelim.

Pazar boyutunda slaytta harika hikaye anlatımı

[Slide 5] Pazar boyutlandırmasını kendi yararınıza kullanmak için ne harika bir yol. Görsel Kaynakları: Faye

Yine, burada düzeltilmiş veriler var.

Faye’in sayıları bir yana, bu, bağlamın geri kalanını da sağlayan pazar boyutlandırma slaydının nadir bir örneğidir. Gerçekten iyi yapıldığını düşündüm.

Pazar boyutunun (muhtemelen) çok büyük olduğunu göstermek ve ardından esasen “Ama hizmet sunumunu ve uluslararası yaygınlaştırmayı büyüterek TAM daha büyük olabilir” demek çok kurnazca. Şu anda büyük bir fırsat olduğunu ve fırsatın daha da büyüyebileceğini gösteriyor.

Soldaki veri noktaları da işletmeyi daha büyük bir pazar bağlamına oturttukları için mükemmeldir.

Bu slayt bize, mesajı karıştırmadan kapsamlı bir hikaye anlatabileceğinizi öğretiyor. Bu slaydın dış sesinin şu şekilde olacağını tahmin ediyorum:

Peşinde olduğumuz pazar şu anda xx$ ve tam olarak ele aldığımızda yy$ kadar büyük olabilir. ne tamamen Ancak burada heyecan verici olan, pazarın kolayca bozulabilmesidir. Çok az yenilik var, tanınmış tüketici markaları yok, faaliyet gösteren markaların pazar penetrasyonu düşük ve tüm pazar yıldan yıla %10 büyüyor.

Anlatı, seyahat sigortasını çok ilginç bir fırsat olarak resmederek hepsini birbirine bağlıyor.

Pazarlar arası karşılaştırma

Faye, seyahat sigortasının daha iyi bir fırsat olduğunu göstermek için bazı bitişik pazarları (araba ve ev sigortası) karşılaştırma olarak kullanarak seyahat sigortasını hedefliyor. Yine, buradaki rakamlar düzeltildi, ancak hikaye anlatımı söz konusu olduğunda, bu gerçekten iyi bir yaklaşım:

[Slide 6] Insurtech bolca. Görsel Kaynakları: Faye

Şirketin bu slaydı diğer insurtech oyunları tarafından cesareti kırılan yatırımcıları yatıştırmak için eklediğinden şüpheleniyorum. Rakamların iyi olduğunu varsayarsak, bu, piyasayı ve Faye’i piyasanın içinde konumlandırmanın gerçekten ilham verici bir yolu. Gerçekten iyi oynadı.

Bu sökümün geri kalanında, Faye’in geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam saha destesine bir göz atacağız!

Geliştirilebilecek üç şey

Takım slaydının biraz sevgiyle yapılabileceğini zaten söyledim, o yüzden oradan başlayalım.