Örnek D Serisi satış konuşması sunumu: Honeycomb’un 50 milyon dolarlık destesi

Petek 50 dolar topladı yeni platform ve hizmet ortamını daha gözlemlenebilir hale getirmek için milyon. Uzun vadeli hedefi, büyük yazılım platformlarını çalıştıran insanlar için hayatı kolaylaştırmaktır.

“2015 ve 2016’da gördüğümüz şey, ister müşteri kimliğine göre döküm gibi şeyleri yapabilmek için artan bir ilgi, ister sahneye çıkmak üzere olan bu patlayan karmaşıklık olsun, dünyanın bu karmaşıklığın kaçınılmaz olduğu bir yöne doğru ilerlediğini gördük. Kubernet’ler, mikro hizmetler ve kapsayıcılar tarafından. Biz [believed] Dünya [was] Honeycomb’un kurucu ortağı ve CEO’su Christine Yen, TechCrunch’a verdiği demeçte, kullanıcıların hem hıza hem de esnekliğe sahip olmasını sağlayan bunun gibi bir araca ihtiyaç duyacağını söyledi. önceki röportaj.

Bunu büyüleyici buluyorum ve daha fazla bilgi edinmek için şirketin satış konuşmasını incelemek beni heyecanlandırdı.

Yıkmak için daha fazla benzersiz sunum destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, işte bunu nasıl yapabileceğin.

Bu destedeki slaytlar

Şirket, 18 slaytlık destesinden herhangi bir slayt kaldırmadı, ancak gelir rakamlarını düzeltti ve müşteri ve rakip logolarını bulanıklaştırdı.

Bu, kovana 50 milyon dolar kazandırmak için kullanılan bal Peteğinin hızlı bir dökümüdür:

1. Kapak slaytı
2. Veri özeti anlık görüntü slaytı
3. Sorun slaytı
4. Çözüm slaytı
5. Rekabetçi manzara slaytı
6. Ürün kategorisine genel bakış slaytı
7. Müşteri manzarası slaytı 1. bölüm (çoğunlukla düzeltilmiş)
8. Müşteri manzarası slaytı 2. bölüm (çoğunlukla düzeltilmiş)
9. Pazar konumlandırma slaytı
10. Değer Önerisi slaytı
11. Geçmiş/ürün zaman çizelgesi slaytı
12. Pazar geçiş reklamı slaydına git
13. GTM: Land-and-genişlet yaklaşım slaydı
14. GTM: Oyun dikey kaydırağı
15. İleriye Dönük geçiş reklamı slaytı
16. Takım slaytı
17. Sor slaytı
18. Kapanış slaytı

Sevilecek üç şey

Honeycomb, – yalnızca çekişine dayanarak – açıkça ihtiyaç duyulan bir ürün geliştiriyor ve hikayesini dokuyarak iyi bir iş çıkarıyor.

Bir “sor” slaydı böyle yapılır!

[Slide 17] Şuna bak! Evet S!! Görsel Kaynakları: Bal peteği

Kaydırak güverteleriyle ilgili evcil hayvanımdan biri, kurucuların büyük çoğunluğu bu slaydı yanlış anlıyor. Bir şirketin bunu bu kadar doğru anladığını görmek, bal kokulu bir nefes almaktır. Honeycomb, ihtiyacı (50 milyon dolar) ve parayla tam olarak ne yapacağını netleştiriyor: 2026’ya giden yol, belirli bir ARR hedefi ve büyümeye odaklanma veya işleyen, karlı bir işletmeye istikrar kazandırma seçeneği. Ayrıca bir hedef olarak halka arza hazır olduğunu belirtiyor (bu biraz belirsiz; bu, halka arz için hazır olmak ve ardından halka arzı yapmak için başka bir tur yükseltmek istediği anlamına mı geliyor, yoksa 50 milyon dolar, bir halka arzı tamamlamak için gereken tüm temizlik işlerini içeriyor mu? ilk halka arz mı?), kanallar ve ürünle ilgili biraz belirsiz, ancak yeterince açık hedeflerle birlikte.

Bunu bir “sor” slaydı için temeliniz olarak kullanırdım. Net olun, odaklanın. Bağış toplamanızın neyi başaracağını gösterin. (Şirket 2026’dan bahsederken, slaydın ana odak noktası pist değil. tam olarak nasıl olması gerektiği.)

Keşke daha çok ekip slaytı böyle görünse ama…

Tamam, bir ekip slaydı için bu harika değil: Açıklamıyor Neden tüm bu insanların bir kurucu/pazar uyumu var ve bu, bu ekibin Honeycomb’u bir sonraki seviyeye taşımak için neden benzersiz bir konuma sahip olduğunu göstermiyor. Spesifik olarak, bir halka arzın yakın olabileceğini öne süren bir tur için, en azından liderlikteki bazı kişilerin bunu nasıl başaracağını bildiğini veya en azından halka arz deneyimi olan kişilerden destek aldığını bilmek istiyorum.

[Slide 16] Takım kaydırağı! Görsel Kaynakları: Bal peteği

Yine de, bu ekip, ne yazık ki başlangıç ​​dünyasında ve özellikle B2B kurumsal SaaS işletmelerinde oldukça nadir görülen, ne kadar çeşitli olduğu konusunda canlandırıcı. Çeşitlilik içeren bir liderlik ekibine sahip olmak tesadüfen olmaz; işe alma ve ekip oluşturma konusunda uyumlu bir çabadır. Yatırımcılar, dikkat edin.

Elbette bu kolay bir “düzeltme” değil. Bir sonraki turunuzu yükseltmek için bir slayt destesi oluşturuyorsanız ve takım slaydınızın Stanford eğitimli beyaz adamlarla dolu olduğunu ilk kez fark ettiğinizde, hiçbir yaratıcı hikaye anlatımı sizi kurtaramaz. Kurmak ve dünyaya sokmak istediğiniz şirket türünü düşünmek çok önemlidir. Bir startup kurucusu olarak, ne tür bir organizasyon oluşturmak istediğinize dair seçimler yapabilirsiniz.

Peki buna kimin ihtiyacı var ki?

Geliştirme ve yazılımla iç içe olmayan kişiler için, bir yazılım mühendisliği gözlemlenebilirlik platformu gerçekten çok niş görünebilir. Bulanık logolar lanet olsun, bu slayt hikayeyi anlatmakta harika bir iş çıkarıyor:

[Slide 7] Mükemmel hikaye anlatımı, logoyu gerçekten görmenize bile gerek olmadığı anlamına gelir. Nokta yapıldı. Görsel Kaynakları: Bal peteği

Bu slaytta bazı ciddi, tanınmış markalar olduğunu söylediğimde bana güvenin. Ancak logolar bulanık olsa bile, bu slayt şirketin hikayesini anlatmakta harika bir iş çıkarıyor: Honeycomb ile çalışan şirketlerin ve sektörlerin genişliğini gösteriyor. “Bu ürün kimin için?” sorusu tüm yatırımcıların soracağı bir sorudur ve bu slaytla cevabın şu olduğu açıktır: çoğunlukla herkes.