Unagi, Best Buy’ı e-scooter abonelik ortağı olarak güvence altına aldı

E-scooter üreticisi Unagi yoğun bir ay geçirdi. getirdikten sadece birkaç hafta sonra Model Bir Gezgin scooter’ı piyasaya süren şirket, büyük bir finansman turunu kapattığını ve Best Buy’ı bir scooter abonelik ortağı olarak güvence altına aldığını söylüyor.

29,3 milyon dolarlık tur, özkaynak ve borcun bir birleşimidir. 17,3 milyon $’lık öz sermaye, Menlo Ventures ve Pure Capital’in katılımıyla Ecosystem Integrity Fund tarafından yönetiliyor. Kalan 10 milyon dolarlık borç, Unagi’nin mevcut kredi sağlayıcısı Horizon Technology Finance’e katılan Aegon Asset Management tarafından yönetiliyor.

Unagi, yalnızca şehir içi müşteriler için mükemmel olan hafif e-scooter’ları ile değil, aynı zamanda makul bir fiyata taahhüt ve bakım gerektirmeyen bir deneyim sunan abonelik işiyle de tanındı. Şirket, scooter’larını doğrudan tüketiciye ve perakende ortakları aracılığıyla satsa da, işin neredeyse %90’ı artık aboneliğe dayalı. Unagi’nin baş ürün sorumlusu TJ Compagnone, TechCrunch’a verdiği demeçte, Unagi’nin satışları tamamen durdurmayı düşünebileceği noktaya geldi.

Fonlar, bu abonelik işini büyütmek için kullanılacak ve Best Buy ile ortaklık, Unagi’nin stratejisinin bir parçası. Unagi, scooter’larını birkaç yıllığına satmak için Best Buy ve diğer perakendecilerle ortaklık kurdu. Ancak CEO ve kurucu David Hyman, TechCrunch’a bir perakende ortağı aracılığıyla scooter satmanın zor olabileceğini söyledi.

Hyman, “Nakit akışı zamanlaması, dar marjlar, iade işlemleri, müşteri hizmetleri vb. Bu nedenle, tamamen perakende iş ortakları aracılığıyla aboneliklere odaklanmaya odaklandık” dedi.

Artık müşteriler gidebilir BestBuy.com Unagi aboneliğine kaydolmak içinburada Unagi’nin web sitesinde olduğu gibi aynı maliyet – Model One Classic için ayda 59 dolar ve yeni çıkan Model One Voyager için ayda 69 dolar.

Best Buy aracılığıyla kaydolan müşteriler, 50 ABD doları tutarındaki kayıt ücretinden muaf tutulacaktır; bu, Unagi’nin önde gelen bir ABD perakendecisinin sitesinde görünürlük için fedakarlık yapmaya istekli olduğu bir şeydir.

Best Buy (veya herhangi bir perakende iş ortağı) açısından bakıldığında, bu inanılmaz derecede ikna edici bir teklif. Paylaşılan ortaklıklar gibi, Unagi de tüm yerine getirme, hizmet ve operasyonları yürütür,” dedi Hyman. “Best Buy için tutulacak envanter yok. Ortaya koyacak nakit yok. Müşteri hizmetleri veya iade yok. Hiçbir ücret ödemeden saf kâr ödülü almanın çok basit bir yolu. Bunun, yakında tüm Big Box perakendecilerinde yaygınlaşacak bir iş modeli olduğunu düşünüyoruz ve Unagi, bu yeni iş modellerini oluşturmada öncü olmak istiyor.”

Best Buy, çeşitli elektrikli mikromobilite araçları satılık, ancak bu şirket ilk kez bir e-scooter abonelik hizmeti yapıyor olabilir. Ancak, Best Buy’ın hizmet olarak donanıma sahip ilk rodeosu değil. Geçen Ekim ayında Best Buy, müşterilerin Mac dizüstü bilgisayarlar ve diğer Apple ürünleri gibi yeni cihazların satın alınmasını finanse etmelerine yardımcı olmak için Upgrade+’ı başlattı.

Hizmet Olarak Scooter

Unagi’nin yeni mobil uygulamasının geliştirilmesi, üretime alınması çok pahalı olan bir proje olan Model Eleven ile başladı. Görsel Kaynakları: Unagi

Hyman, abonelik işinin perakende kısmından ne kadar daha popüler olduğunu görmenin aslında şaşırtıcı olduğunu söyledi. Kurucuya göre birim ekonomisi de %50’lik brüt kar marjıyla iyi bir yere geldi.

Unagi bu yıl kârlı olmayı bekliyor – ve şirket net kârlı, ayarlanmamış demek.

Compagnone, “Strateji açısından, SaaS tarzı bir şirketle, 1 dolarlık gelir üzerindeki değerleme çarpanı, iyi zamanlarda 30 kata kadar ve kötü zamanlarda 10 kata kadar çıkıyor” dedi. “Bir satış şirketi olarak, gelirinizin bir fonksiyonu olarak çarpanınız 1 ila 1,5x gibidir. Hizmet olarak donanım, çok fazla proxy’nin olmadığı yeni bir alandır, ancak iyi zamanlarda 12x ila 15x ve kötü zamanlarda 8x ila 10x yaptığımızı görüyoruz. Bu yüzden satış yerine kesinlikle olmak istediğimiz yer burası.”

Best Buy ortaklığının yanı sıra Unagi, işletmelerle ortaklık kurarak abonelik teklifini artırmayı umuyor. Şirket, çalışanlarına %100 geri ödenebilecek abonelik maliyetlerine erişim sağlamak için zaten Google ile birlikte çalışıyor.

“Ulaşım geri ödemelerini bilen şirketlerde çalışan çalışanların sadece iş e-posta adresleriyle kaydolarak Unagi’nin web sitesinde özel avantajlar (yani 50 $ kayıt ücreti ve/veya aylık indirimlerden feragat etme) alacakları bir programı yakında başlatacağız” dedi. Hyman. “Alanlarını otomatik olarak tespit edeceğiz ve işlemlerine uygun avantajı uygulayacağız. Ardından, işveren geri ödemesini kolayca almak için makbuzlar için abonelik hesaplarına kolayca erişebilirler.”

Hyman, tüm aboneliklerin yaklaşık %25’inin bu sektörden gelmesiyle kurumsal programın önümüzdeki yıl en büyük büyüme itici güçlerinden biri olmasını beklediğini söyledi.

Aboneliklere odaklanmak, Unagi’nin havlu atmak çok abartılı Model Onbir scooter geçen sene. Hyman’ın tutku projesi olan 2.440 $’lık scooter’ın, Bluetooth hoparlörler gibi özelliklerle son derece akıllı olması bekleniyordu;

Ne yazık ki, abonelik işi daha baskın hale geldikçe, Eleven’ı aylık 100 dolardan daha düşük bir fiyata aylık kiralama için sunma olasılığı azaldı.

Hyman, Unagi’nin bu projeye abonelik sunmaya başlamadan önce başladığını belirterek, “Ve bu gerçek ölüm çanıydı” dedi.

Unagi, akıllı mobil uygulamayı yeni Voyager’ı için yeniden tasarladı ve Hyman, Eleven’ın birçok öğesinin gelecekteki yeni ürünlerde yer alacağını söyledi.

“Umarım bu yılın sonuna kadar Eleven’ın unsurlarından daha fazlasını içerecek bir scooter planladık” dedi.