Satış konuşması ipuçları: Bir kapanış slaydına ihtiyacınız var

İlk slaydınız bir saha güvertesi için açıkça önemlidir; ilk izlenim önemlidir ve sağlam bir giriş yapmak uzun bir yol kat eder. Görünüşe göre kurucular genellikle son slaydın da aynı derecede önemli olduğunu unutuyorlar.

Bunun basit bir nedeni var: Yatırımcılar ayda yüzlerce slayt destesine kolayca bakıyor ve hepsini hatırlamak zor. Elbette, başlangıç ​​adları genellikle akılda kalıcı ve oldukça açıklayıcıdır (Lyft, DoorDash), ancak şunu hatırlamak zor Turuncu, bir araba şarj şirketini ifade eder., meyve değil. Şirketler genellikle birlikte çalıştıkları işletmelerin kısa özetlerini verirler. Orange söz konusu olduğunda, “Biliyorsunuz, apartmanlara şarj cihazları koyan şirket” olabilir. Masanın etrafındaki herkes “Aaaah, evet” der ve sohbet devam eder.

Bir kurucu olarak, birisinin şirketinizi nasıl özetlediğini etkileme fırsatınız var. Bunu yapmanın yolu, mesajınızı ilk ve son slaytlarda güçlendirmektir. Şirketiniz için iyi bir kısaltma nedir? Sen İç giyim için Dollar Shave Club? Sen karavanlar için turo? Sen Uçak sahipliği için yeni kitaplar? Pekala, bunların hepsi yardımcı kısaltmalardır – ama siz de daha yaratıcı olabilirsiniz!

Bir kapanış slaydına ihtiyacınız var

Atış yaparken, önce en iyi şeylerinizle başlar ve oradan devam edersiniz. Son slaytlar genellikle zayıf yönlerinizi gösterdiğiniz yerlerdir. Kapanış slaydınız yoksa, yatırımcılarla konuşurken ve soruları yanıtlarken en büyük zayıflıklarınız ekranda kalabilir. Gördüğünüz gibi, bu, pompayı çalıştırmanın harika bir yolu değil ve sonunda mali durumunuz, ekibiniz, pazara gitmeniz veya sonradan akla gelen destenin sonuna eklediğiniz her şey hakkında sorguya çekileceksiniz. Bunun yerine, iyi bir kapanış slaydıyla kendinizi başarıya hazırlayın. Kitlenize kim olduğunuzu ve şirketinizin ne yapacağını hatırlatın.

Bu hikayede dalıyoruz şu ana kadar yapılan 45’ten fazla saha güvertesi sökme işlemi, ve kapanış slaytlarından bazılarını satış konuşması örnekleri kitaplığımızdan ayırın. Önemli ipucu: Sırf bu yırtılmaları almak için TC+’ya abone olmaya %100 değer ve saha tavsiyelerinden oluşan inanılmaz kitaplığımız. Ama yine de, çoğunu ben yazdım ve çok önyargılıyım. Hala. Abone. Devam et. Bu yıl harcayacağın en iyi avuç dolusu dolar olacak, söz veriyorum.

İşe yarayan bazı kapanış slayt örnekleri

Alto’nun kapanış slaydı. Resim Kredileri: Alto Eczanesi

Alto, daha iyi bir eczane yapmak için 200 milyon dolar topladı. Herhangi bir sohbete gölge düşürmek yerine ilham veren bir slaytla bitirmeyi seçmek bir şeydir. Ancak kısa ve öz “daha iyi bir eczane”yi seçmek, onu A+ yapmak için slaydı tamamlar. Tam saha destesinin sökülmesine bakın.