Tedavifonksiyonel bir hidrasyon markası, 2021’den itibaren perakende varlığını neredeyse dört katına çıkarmayı, liderlik ekibini tamamlamayı ve A Serisi finansmanda 5,6 milyon ABD dolarını kapatmayı içeren büyümesinin yeni bir aşamasına giriyor.
TechCrunch markayı kontrol ettiğinden beri sıcak bir dakika oldu — neredeyse üç yıl, aslında Kurucu ve CEO Lauren Picasso’nun TechCrunch’a son 12 ayda “patladığını” söylediği 10 milyar dolarlık fonksiyonel içecek karışımı pazarında benzersiz bir niş oluşturan.
Picasso, bunun çoğunu, nakliyesi daha ağır ve daha fazla ambalajı olan içmeye hazır sıvılara karşı toz kullanma kolaylığı da dahil olmak üzere, daha çevre dostu ürünlere yönelik tüketici davranışına bağlıyor.
Hidrasyon yeni bir kavram değildir (kim unutabilir? Doğru Şeyler?), ancak daha sağlıklı seçenekler arayan tüketiciler, son yıllarda daha rekabetçi bir ortam yarattı.
Picasso, Cure’u “kadınların kurduğu tek elektrolit markası” olarak lanse ediyor ve en büyük rakibinin Liquid IV olduğunu düşünüyor. 2020’de Unilever tarafından satın alındı. Ayrıca son birkaç yılda “pazara birçok yeni oyuncu girdiği için eski oyuncular gerçekten iyi durumda” dedi. Diğer işlevsel içecek girişimlerinden bazıları da girişim desteklidir. Örneğin, Hidrantayrıca hidrasyonda, Olipop Ve baba soda alanında ve Ryl Şirketi çayda.
Cure’un kurucusu ve CEO’su Lauren Picasso. Görsel Kaynakları: Tedavi
Cure, kendisini çok sayıdaki hidrasyon seçeneğinden daha fazla farklı kılmak için 2022’de içerik maddelerine daha fazla odaklanmak üzere yeniden markalaştı. Picasso, örneğin, hindistancevizi suyu tozu ve pembe Himalaya tuzu kullanırken, diğer içecek karışımı şirketlerinin şeker kamışı, dekstroz, yüksek fruktozlu mısır şurubu ve sentetik ve yapay bileşenler kullandığını söyledi.
Picasso, “Yeniden markalaşmak ve temiz, bitki bazlı içeriklerimizi gerçekten daha iyi iletmek istedik” diye ekledi. “Sıvı IV gibi ürünler kadar etkili olduğumuzu düşünüyoruz, ancak çok daha iyi içerikler kullanıyoruz. Gerçekten net bir farklılaşma noktası var ve bu nedenle, rakiplerimizin hepsinden çok farklı tüketicileri kendimize çekiyoruz. Ürünümüz, oldukça benzersiz olan ve sağlık bilincine sahip çok aktif bir tüketici olma eğiliminde olan dişi çarpık olma eğilimindedir.
Picasso, 2019’da piyasaya sürüldüğünden bu yana gelirinde her yıl ortalama %230 büyüdü ve perakende ayak izini 2021’de 4.000’den 2023’te 15.000’e çıkaracağını söyledi.
Şirketin ürünleri zaten CVS ve Walgreens’te, ancak şimdi Sprouts, Albertsons, Kroger, Stop & Shop, Wegmans ve HEB gibi perakendecilerde de olacak. Genel olarak, dördü yeni olmak üzere dokuz tat var: 2022’de piyasaya sürülen misket limonu ve portakal ve bu yıl limonata ve çilekli kivi.
Picasso, Cure’un perakende varlığını hızlandırırken, e-ticarette yaklaşık %60 penetrasyona sahip olmaya devam ettiğini ve 2023’ün ilk çeyreğinde önceki yılın çeyrek büyümesini %121 oranında geride bıraktığını ve tüm bunların yalnızca dokuz tam zamanlı çalışanıyla gerçekleştiğini söyledi. .
2020’de şimdiden 2,6 milyon $’lık başlangıç fonu sağlamış olan Cure’un Mart ayında kapanan 5,6 milyon $’lık A Serisi finansmanı, şirkete toplam risk destekli sermayede 8,2 milyon $ sağlıyor. Yeni sermayeyle, şirketin değeri şu anda 22 milyon dolar, Picasso’nun söylediğine göre Cure’un bir önceki turundaki değerin 2 katından fazla.
A Serisi planlandı ve Picasso “bu bizim son raundumuz olacak. Bundan sonra da 2024 yılı başında kârlı olmayı hedefleyerek kârlılık için çalışacağız.”
Cure’ün hidrasyon karışımı aromaları. Görsel Kaynakları: Tedavi
Cure’un tohum turunu yöneten Lerer Hippeau, yeni yatırıma liderlik etmek için geri döndü ve Valedor Partners, Simple Food Ventures, Great Oaks Venture Capital, Joyance Partners, Silas Capital ve Kim Clijsters dahil olmak üzere bir grup yeni ve mevcut yatırımcı katıldı.
Cure, yeni sermayeyi daha hızlı perakende büyümesine yatırmayı, liderlik ekibini büyütmeyi, yeni müşteriler edinmeyi ve abone müşterilerin talep ettiği toplu kavanoz seçeneği de dahil olmak üzere yeni ürünler geliştirmeyi planlıyor.
Şirket, liderlik ekibiyle ilgili olarak, dağıtımı ve genel geliri ölçeklendirmeye yardımcı olması için yakın zamanda SmartyPants’ın eski pazarlama müdürü Laura Kendrick’i ve Gaia Herbs’in inovasyondan sorumlu eski başkan yardımcısı Stacey Gillespie’yi işe aldı.
Cure, elçilik programının bir parçası olarak 700 etkileyiciyi bir araya getirerek etkileyici pazarlama konusunda başarılı oldu, ancak Picasso, “marka ölçeğine gerçekten yardımcı olması için” Kendrick’i getirirken, Gillespie şirketin ürün geliştirme ve diğer fonksiyonel kategorilere genişlemesinin ilerlemesine öncülük edecek. örneğin enerji ve sağlık.
Picasso, “Tüm bu farklı pazarlama kanallarını ölçeklendirecek ve ileriye dönük marka stratejisini gerçekten yönlendirecek birini arıyorduk” dedi. “Bu arada Stacey, kariyeri boyunca pazara 1.500 yeni ürün getiren bir endüstri gazisi.”
Bu amaçla, Cure ürünleri son dört ayda bir dizi yeni perakendecinin raflarında yerini alırken, CVS’deki ayak izini de ikiye katladı. Picasso, şu anda önümüzdeki yıl içinde piyasaya sürülecek bazı yeni ürünler üzerinde çalıştığını söyledi.
“Perakende alanında çok fazla genişleme planlıyoruz, bu nedenle önümüzdeki iki yıl bu kapılarda uygulama yapmak ve mağazalarda başarılı olmak için bir pazarlama oyun kitabı hazırlamakla ilgili olacak” diye ekledi.
kim kimdir ne zaman nasıl nelerdir nedir ne işe yarar tüm bilgiler
dünyadan ilginç ve değişik haberler en garip haberler burada