Örnek Seri A sunum destesi: Fibery’nin 5,2 milyon dolarlık destesi

Elyaf gerçekten Gerçeğin tek kaynağı olmayı hedefleyen ve ürün şirketleri için çalışan ilginç bir girişim. Kıbrıs merkezli şirket Son zamanlarda 5,2 milyon dolarlık bir A serisi topladı ve girişimi neyin harekete geçirdiğine daha yakından bakmak istedim.

Her zaman yıkmak için daha fazla benzersiz satış konuşması destesi arıyoruz, bu yüzden kendinizinkini göndermek isterseniz, işte bunu nasıl yapabileceğin.

Bu destedeki slaytlar

Fibery, 15 slaytlık bir deste ile turunu yükseltti ve her şeyi düzenlenmemiş TechCrunch ile paylaştı. Bu bize şirketin 5.2 milyon dolarlık yatırımını nasıl elde ettiğine dair iyi bir fikir verecektir.

Bunlar slaytlar:

1. Kapak slaytı
2. Sorun slaytı
3. Çözüm slaytı
4. Pazar büyüklüğü slaytı
5. rakip slayt
6. Rekabet analizi slaytı
7. Ürün slaytı
8. “Yapı taşları” slaytı
9. Geri bildirim / müşteri doğrulama slaydı
10. Pazara açılma stratejisi slaytı
11. İş modeli slaytı
12. çekiş slayt
13. Bugüne kadarki kilometre taşları slaytı
14. Takım slaytı
15. Sor slaytı

Sevilecek dört şey

Tam desteyi tıkladığınızda, çok fazla beyaz alan, basitlik ve netlikle karşılaşacaksınız. Şirket, benim için gerçekten işe yarayan birkaç sıra dışı tasarım seçimi yaptı ve hikaye iyi bir şekilde birbirine bağlı. Ama özellikle hoşuma giden birkaç şey var.

Sağlam bir rekabet analizi

Şirketin iki adet yarışma slaydı vardır:

[Slide 5] Yarışma, bölüm 1. Resim Kredileri: Lifli.

[Slide 6] Yarışma, bölüm 2. Resim Kredileri: Lifli.

Rekabet slaytları, ya yeni başlayanların rakiplerini hafife almaları ya da rakiplerinin olmadığını iddia etmeleri nedeniyle genellikle sonradan akla gelen bir düşüncedir. Fibery her iki cephede de gerçekten iyi bir iş çıkarıyor.

5. Slayt’ta şirket, bu alandaki mevcut oyuncuları gerçekten zarif bir şekilde inceliyor ve peşine düşmeye değer büyük bir pazar olduğunu gösteriyor. Hatta rakiplerinin güçlü yönlerinden bazılarını belirlemeyi bile başarır ki bu her zaman hoş bir dokunuştur – özellikle de çözüm biraz farklı bir şey yapıyorsa veya ek bir dizi özellik sunabiliyorsa veya soruna daha geniş veya farklı bir yaklaşımı ortaya çıkaran bir yaklaşım sunabiliyorsa. Müşteri tabanı. Bu alana ilgi duyabilecek yatırımcı Jira, Trello, Asana ve Zendesk’i bilecektir; Fibery kurnazca birkaç milyar dolarlık şirketin karşısına konumlanıyor. Düz.

6. Slaytta, Fibery’nin rakip olarak gördüğü diğer kodsuz araçlara biraz daha derin bir bakış var. Yine şirket, rakiplerini güçlü yönlerinden dolayı övmeyi seçiyor (“Airtable için “En İyi Masalar” ve Notion için “En İyi Wiki”).

Bu, şirketin pazardaki konumu olarak algıladığı şeyin daha derin bir şekilde anlaşılmasına yardımcı olur.

Mükemmel iş modeli netliği.

[Slide 11] İş modeli. Resim Kredileri: Lifli.

İyi, net bir iş modelini seviyorum ve Fibery burada oldukça iyi bir örnek; üst düzey fiyatlandırma modelini (çok hesaplı SaaS), hedef pazarı ve kendisinin nasıl fiyatlandırdığını gösterir. Oldukça muhafazakar olan beklenen bir LTV’yi gösteriyor (bu sayıları kullanan 7.000 $’lık LTV, ortalama hesap boyutunun 20 veya daha fazla olduğunu varsayıyor).

Gelen pazarlama ve müşteri başarısı, müşteriler size geldiğinde harikadır ve “ortak ağı” biraz belirsizdir. Ancak müşteri edinme maliyeti eksik. Aşağıda geliştirilebilecek şeylerden bahsederken bundan biraz daha bahsedeceğim ama genel olarak sağlam bir slayt.

Metrikler!

[Slide 12] Bana bu çekişi göster. Resim Kredileri: Lifli.

İyi bir çekiş kaydırağı tüm günahları affeder ve bu, işletmenin şu anda bulunduğu yerin harika bir anlık görüntüsüdür. Logo karmaşasının (yani müşteri sayısı kaybının) gelir kaybından yüksek olması, şirketin daha yüksek değerli müşterilerini elinde tutabildiğini gösterir. Bu iyi. Bu aşamadaki bir şirket için diğer istatistikler de iyi görünüyor. Açık, basit, öz.

Yine de, keşke Fibery bu ölçümlerden bazılarını grafik olarak gösterseydi. Yıllık 350.000 ABD doları tutarında yinelenen gelire sahip olmak etkileyici, ancak son altı aydır durgun olsaydı, bu bazı uyarı zillerini çalardı. Yatırımcılar anlık görüntülere değil, trendlere yatırım yaparlar, bu yüzden onlara gösterebilirsiniz.

Diğer tuhaflık, sayıların tutarsız olmasıdır. 11. Slaytta, beklenen ortalama hesap boyutunun 20-30 olduğu yazıyor, ancak bu anlık görüntü slaytında, Fibery’nin şu anda hesap başına 15 ücretli kullanıcısı olduğunu gösteriyor. Bu sayının nasıl artacağını umduğu hakkında hiçbir şey söylememek beni şüphelendiriyor.

Bonus kazanç: Harika soru slaydı

[Slide 15] Evet Resim Kredileri: Lifli.

Slayt “planlar” olarak etiketlenmiştir, ancak ben buna genellikle “sor” slaydı diyorum. Birçok kurucu bunu yanlış anlıyor, bu yüzden bu kadar iyi yapıldığını görmek bir zevk. Fibery, “güçlü pazarlama” ekibinin ne olduğunu açıklamıyor ve “kanalları kurun ve iyileştirin” pek bir anlam ifade etmiyor. EOY 2023 ve 2024 için net MRR ve ARR hedeflerine sahip olmak harika ve platformun yeni bir sürümü için net bir lansman hedefine sahip olmak daha da iyi.

Bu sökümün geri kalanında, Fibery’nin geliştirebileceği veya farklı şekilde yapabileceği üç şeye ve tam saha destesine bir göz atacağım!